"Халаты и поклонники". Коммерсантъ Деньги побывал в шоу-руме Wanted, а также поговорил с нашими любимыми конкурентами

В то время как зарубежные знаменитости с успехом продают свои личные вещи с аукционов за десятки, а то и сотни тысяч долларов, российские селебритиз делают лишь первые шаги в аукционном бизнесе. Продать платье за 10-20 тыс. рублей — для нашей звезды большая удача. Ситуация может измениться в скором времени, один за другим открываются специализированные магазины по продаже вещей знаменитостей.

Купите это немедленно!

Ежегодно на публичных торгах, в том числе организованных Christie's и Sotheby's, поклонники западных звезд устраивают битвы на кошельках, стремясь заполучить личные вещи своих кумиров. В свою очередь, российские селебритиз не раз выставляли свои вещи на благотворительных аукционах, однако, как правило, главным их итогом были лишь колонки в светских хрониках — лоты продавались плохо.

"На Западе аукционы по продаже вещей знаменитостей имеют массовую аудиторию,— говорит Сергей Бахтин, организатор аукциона, на котором дизайнерская кепка с автографом Юрия Лужкова была продана за 250 тыс. руб.— В России же аукционы носят спонтанный характер и чаще всего проводятся в рамках светских тусовок. В таком случае покупателями становятся сами же гости вечеринки. Я не слышал о том, чтобы публично и с успехом продавались стоящие вещи".

На помощь деятелям российского шоу-бизнеса, которые не раз прокалывались на попытках продать личные вещи, пришли бизнесмены, готовые за небольшой процент организовать продажу звездного секонд-хенда.

Павел Киреев, один из учредителей магазина starmag.ru, уверен, что зарубежный опыт по продаже бывших в употреблении вещей знаменитостей можно перенести в рунет: "За рубежом в течение многих лет успешно продаются вещи не только легендарных знаменитостей, но и тех, которые только набирают популярность. Основной аудиторией нашего магазина мы считаем интернет-пользователей, которые легко воспринимают новые проекты. Мы сейчас стараемся выставлять вещи разных персонажей, чтобы понять, какие звезды более востребованы".

Сегмент memorabilia — коллекционирование личных вещей известных персон — существует на Западе не один десяток лет. Аукционные дома и сетевые торговые площадки (например, eBay.com) регулярно проводят аукционы по продаже вещей, принадлежавших заметным медийным фигурам. Цены стартуют с нескольких сотен долларов, а к финишу, бывает, накручиваются до нескольких сотен тысяч. При этом в Европе и США звездные предметы не только коллекционируют, но и перепродают. Так, в Англии с 1994 года трижды в год проводится Memorabilia Event — выставка-продажа постеров, фотографий, книг и дисков с автографами звезд. На нее съезжается примерно 30 тыс. человек, в том числе более сотни коллекционеров-продавцов.

"Интерес к приобретению личных вещей героев поп-культуры в США и Европе появился в середине прошлого века. Гитары или платья кумиров толпы уровня Элвиса Пресли или Мэрилин Монро стали продавать через галереи и аукционы,— рассказывает глава отделения Sotheby's в России Михаил Каменский.— В сознании фанатеющего западного обывателя вещи звезды играют роль святых мощей. В России подобные аукционы бессмысленны, так как у нас нет звезд, чей уровень обожествления сопоставим с зарубежными поп-идолами".

Самый дорогой лот на starmag.ru — джинсы участника "Фабрики звезд-7" Георгия Иващенко, стоимость — 10,5 тыс. руб. Формально их ценность заключается в незамысловатых рисунках, именуемых "дизайном от звезды". Сильно дешевле владельцы магазина оценили картину певицы Корнелии Манго: 6,5 тыс руб.

Аукцион "Все звезды" (istar.ru), запущенный еще в 2005 году, ориентирован, по словам его представителей, на коллекционные вещи. Среди коллекционных лотов — рукопись Владимира Высоцкого. Активной торговли на аукционе нет, за все время существования проекта удалось продать редкие фотографии Высоцкого, а также вещи Алексея Романова (группа "Воскресение") и Глеба Самойлова (группа "Агата Кристи"), объективная коллекционная ценность которых вызывает вопросы. Так или иначе, куртка Самойлова ушла с молотка более чем за €2 тыс.

Константин Калабин, руководитель сети сайтов бесплатных объявлений slando.ru уверен, что основная проблема торговцев вещами знаменитостей — отсутствие эксклюзивных товаров: "Вряд ли кого-то, кроме самых преданных фанатов, серьезно заинтересуют вещи локальных звезд-однодневок. О серьезном заработке на продаже таких вещей говорить не приходится".

Стадия барахолки

Владимир Абаев, организатор аукциона "Все звезды" уверен, что у онлайн-магазинов звездного секонд-хенда в их нынешнем виде шансов на успех нет: "Без настоящих звезд любой подобный проект — просто магазин подержанных вещей".

Павел Киреев так объясняет отсутствие на starmag.ru вещей звезд первой величины: "Чтобы знаменитость вроде Аллы Пугачевой захотела продать что-то через наш проект, нужно, чтобы на starmag.ru были представлены вещи артистов чуть менее популярных. В то же время аудитория магазина должна быть готова к вещам артистов такого уровня, так как стоимость их будет соответствующей".

Пока же магазины звездных вещей, как правило, больше напоминают барахолку. "Наши покупатели — очень разные. Например DVD с выступлением театра кошек Юрия Куклачева (200 руб.) покупают мамы для своих детей, рубашку бывшего участника группы "Руки вверх" за 1900 руб. купила его поклонница",— рассказывает Павел Киреев.

Директор и автор проекта офлайнового магазина Wanted Вероника Плеханова решила ориентироваться на покупателей с деньгами, для которых покупка звездного секонд-хенда — модное развлечение: "В России достаточно людей, готовых покупать вещи не из практического интереса, а ради фана". Поддавшись иррациональным порывам, клиенты Wanted, по мнению Плехановой, могут отдать 250 тыс. руб. за замшевую куртку Made in China певца Александра Маршала или 345 тыс. руб. за бальное платье Ксении Горбачевой.

"У нас можно купить платье от Вячеслава Зайцева по цене автомобиля. Но это не значит, что цены в нашем магазине завышены. Мы продаем не вещь, а историю. Платье сшито известным модельером собственноручно, в единственном экземпляре, специально для Яны Чуриковой, засвечено в эфире "Первого канала"... Поскольку мы не можем зарабатывать на тираже, мы сделали ставку на эксклюзив",— объясняет бизнес-модель магазина его директор.

Ни один из онлайн-проектов на тему продажи личных вещей знаменитостей, будь то магазин с фиксированными ценами или аукцион, прибыли пока не приносит. "Пока покупки единичны. Но в ближайшем будущем рынок звездных вещей будет сформирован",— уверен, тем не менее, Владимир Абаев.

"Мы рассматриваем проект starmag.ru как серьезный бизнес, приносящий доходы при условии, что нам удастся сформировать рынок,— говорит Павел Киреев.— Основная прибыль проекта — процент от продажи вещей звезд, примерно 10-15%".

Впрочем, другие эксперты полагают, что если спрос на бывшие в употреблении у звезд вещи и появится, то больших денег на них все равно не заработаешь. "Российские фанаты — чаще всего люди, относящиеся к наименее успешным и обеспеченным социальным группам,— рассуждает Михаил Каменский.— Мне сложно представить, чтобы серьезные бизнесмены стали покупать вещи российских знаменитостей — как для собственного удовольствия, так и с инвестиционной целью. Спросом у коллекционеров традиционно пользуются самоценные предметы, например произведения искусства, ранее собранные великими людьми. В этом случае стоимость вещи увеличивается. Отдельным направлением собирательства являются архивные документы или оригинальные фотографии выдающихся личностей, но трусы или туфли старлеток из "Фабрики звезд" вряд ли можно считать достойными интереса".

Случайные продажи

До появления тематических интернет-магазинов, энтузиасты пытались продавать звездное б/у на неспециализированных интернет-аукционах или досках бесплатных объявлений. Делают они это и сейчас, правда, повального спроса на их товар как не было, так и нет.

"В последнее время все чаще стали появляться вещи знаменитостей, продают все что угодно: автографы, плакаты, иногда — личные вещи,— описывает ситуацию Андрей Березин, руководитель аукциона e-bay.ru (не имеет отношения к американскому eBay.com).— Но интерес к такого рода предложениям пока слабый. Большим спросом пользуются вещи от дизайнеров, например от Маши Цигаль. Самые популярные на данный момент лоты — именно с ее товарами".

"Объявления о купле-продаже личных вещей знаменитостей появляются на slando.ru примерно раз в неделю. Зачастую это личные вещи спортсменов, снабженные автографом владельца, однако попадаются и более редкие предметы. Среди последних предложений — футболки игроков "Спартака", вымпел с автографами игроков ЦСКА, куртка Димы Билана",— рассказывает Константин Калабин.

Звездное барахло в магазине "Вещи знаменитостей" (starshop2006.narod.ru) по большей части краденое, предполагают его организаторы. Среди лотов можно встретить шампунь певицы Кати Чеховой ($10), трусы солиста группы "Отпетые мошенники" Сергея Аморалова ($50), калькулятор режиссера Андрея Кончаловского ($25), скатерть певицы Наташи Королевой ($10). Несмотря на то, что подлинность подобных предметов проверить затруднительно (тематические ресурсы в рунете вообще редко когда гарантируют подлинность вещей, которыми торгуют), покупатели на них находятся. Так, в разделе проданного значатся жемчужные кошелек и бусы Ксении Собчак ($80 и $800 соответственно), простыня из квартиры певицы Жасмин ($20) и перстень певицы Кати Лель ($30).

"Что касается современных российских актеров, политиков, поп-звезд, то они в основном еще недостаточно интегрированы в мировое сообщество знаменитостей и, соответственно, в соответствующий сегмент мирового рынка. Цены на предметы, принадлежащие большинству современных звезд шоу-бизнеса, в настоящее время могут быть соотнесены с их вкладом в мировую культуру",— говорит глава представительства аукционного дома Christie's в России Анна Белорусова.

Константин Калабин не исключает, что спрос на звездный секонд-хенд будет расти. "Динамика подачи объявлений о продаже вещей знаменитостей говорит о том, что в скором времени на slando.ru может появиться профильный раздел. Но, скорее всего, это будет раздел спортивных трофеев — на них есть спрос и их подлинность довольно легко определить".

На многих торговых площадках, таких как molotok.ru, avito.ru, vtorgrad.ru уже существуют "звездные" разделы. Но личные вещи звезд появляются там редко — в основном продают предметы вроде фото с автографами знаменитостей второго эшелона по 100-200 руб. И даже при такой мизерной цене предложения висят месяцами, никого особо не интересуя.

Юрий Белоусов, гендиректор креативного агентства e-generator.ru полагает, что крайне низкий спрос на коллекционные вещи — это специфика российской интернет-аудитории: "Среднестатистический пользователь рунета не готов платить через сеть даже просто реальную цену за нужную ему вещь, не говоря уже о коллекционных вещах звезд, которые можно сравнить по стоимости с теми, что продаются, например, на eBay.com".

Рассказывает Павел Токарев, руководитель проекта molotok.ru: "На "Молотке" проводился благотворительный аукцион по продаже MINI Cooper певицы Глюкозы. Двухлетний автомобиль ушел за $20 тыс. Несмотря на то, что после трех-четырех ставок стартовая цена поднялась процентов на десять, автомобиль продали явно не дороже его рыночной стоимости".

Эксперты уверены, что практика инвестиций в предметы, принадлежавшие знаменитостям, в России отсутствует — для этого нет ни звезд соответствующего уровня, ни профессиональных продавцов.

"Сейчас продавцами выступают отдельные люди, в основном — случайно оказавшиеся владельцами той или иной вещи, некогда принадлежавшей звезде. Покупают эти вещи не с целью потом их выгодно перепродать, а скорее из фанатских побуждений",— говорит Константин Калабин.

С ним согласен Павел Токарев: "Мне неизвестны случаи, когда вещь приобреталась коллекционерами, в том числе с целью дальнейшей перепродажи. Другое дело, что эти вещи продают не сами звезды, а фанаты или, реже, менеджмент звезды. Российским звездам торговля собственными вещами невыгодна. Величина гонораров несопоставима с теми деньгами, которые можно выручить за бывшие в употреблении вещи. Поэтому, если рынок звездных вещей и существует, организован он не звездами, а их приближенными. В таком случае продажа вещей, особенно в благотворительных целях — это повод лишний раз напомнить публике о существовании той или иной звезды".

На Западе аукционы звездных вещей — это тоже во многом имиджевые мероприятия, но они выгодны всем: и продавцу, и торговой площадке, и покупателю.

"На Западе вещи знаменитостей на торги выставляют их наследники, киностудии, благотворительные фонды,— рассказывает Анна Белорусова.— Например, в декабре 2006 года в Лондоне за рекордную сумму $923 187 было продано знаменитое черное платье Одри Хепберн, в котором она играла в фильме "Завтрак у Тиффани". Это платье известный кутюрье Юбер де Живанши передал благотворительному фонду, учрежденному французским писателем Домиником Лапьером".

Вещи зарубежных знаменитостей, в отличие от российских, охотно приобретают наши коллекционеры. "У русских покупателей большим спросом пользуются ювелирные изделия и памятные предметы, которые принадлежали известным мировым знаменитостям и членам монархических династий Европы,— говорит Анна Белорусова.— К примеру, два года назад на нашем аукционе драгоценностей и памятных предметов, принадлежавших принцессе Маргарет, участвовало много русских покупателей, и ряд предметов с ее монограммой, возможно, в настоящее время украшают дома в России. А в июне этого года мы провели чрезвычайно успешный аукцион ювелирной коллекции Кристины Онассис, в котором тоже активно участвовали российские покупатели".

Конвертация известности

На вопрос, будут ли вещи российских знаменитостей когда-нибудь в цене у коллекционеров, Юрий Белоусов отвечает так: "Смотря о каких знаменитостях идет речь. Скрипка Страдивари будет только расти в цене, а вот струна Газманова, боюсь, окажется не у дел. Ее можно будет продать по цене цветмета уже через несколько лет".

Тем не менее звезды пытаются искать ходы, позволяющие конвертировать известность в деньги. Проще всего это сделать, используя вещи, попавшие на теле- и киноэкран,— пожалуй, это единственный звездный товар, без труда находящий спрос в России. Платье и реквизит из любимого сериала — хороший подарок и предмет гордости для заядлого кинофила. Так, вещи из сериала "Не родись красивой" были проданы компанией "Амедиа" на онлайн-аукционе по ценам от 4 до 25 тыс. руб., а платье Анастасии Заворотнюк из сериала "Моя прекрасная няня" ушло с молотка за $1000.

Писатель Ева Ланска регулярно участвует в аукционах звездных вещей: "Каждый год я пишу одну картину для аукциона "Звезды рисуют весну", и она продается в благотворительных целях. Последнюю мою картину купил Сергей Зверев за $500. Мне известно, что на одном экономическом форуме Юлия Высоцкая выставила свою книгу на аукцион с автографом. Может, она не стоила дорого, но то, что она была выставлена, означает, что на вещи знаменитостей есть спрос. Я бы сама купила подушку, на которой спал Эйнштейн или зубную щетку Джона Леннона".

Рассказывает Светлана Лобода, певица, экс-участница группы "ВИА Гра": "Так получилось, что я стала продавать собственные майки. После съемок моего клипа на песню "Не мачо" ко мне подошел помощник оператора и сказал, что хочет такую же футболку с надписью, как у меня. Это была надпись "fuck the macho". Один за другим подтянулись знакомые. И я поняла, что пора открывать собственную линию одежды. Сейчас эти майки и футболки идут нарасхват".

Екатерина Куликова, владелец комиссионного магазина известных марок "Второе дыхание", открывает "Магазин ненужных подарков", куда звезды смогут сдавать на комиссию подарки с вечеринок и презентаций: "Удивительно, как много ненужных, а главное, однотипных подарков дарят нашим звездам. Такое ощущение, что эти вещи скупаются на распродажах. Несмотря на то, что предметы интерьера, духи, украшения достались звездам даром, они пытаются завысить их стоимость только потому, что вещь побывала у них в руках. Много труда стоит спустить звезд на землю".

Надо сказать, что почти все, кто пытается продавать звездные вещи, жалуются, что знаменитости оценивают свое имущество неадекватно.

"Звезды, либо продюсеры звезд, с которыми мы общались на предмет продажи личных вещей, часто отказывались выставлять лот, так как боялись, что вещь будет продана либо слишком дешево, либо вообще не найдет покупателя, что обернется для них позором",— делится неудачным аукционным опытом Юрий Белоусов.

Чаще всего наряды, которые уже "засветились" на ТВ или светских вечеринках, звезды пытаются продать через комиссионные магазины.

Рассказывает Екатерина Куликова: "Стандартна ситуация, когда наряд, сшитый по заказу портным, звезды пытаются сбыть через комиссионный магазин втридорога. И при этом требуют не указывать, что вещь принадлежала известной персоне. Иногда случаются и забавные ситуации: одна знаменитость покупает вещь другой. Одно и то же платье я видела дважды на ТВ — на разных дамах".

МАРИЯ ИВАНОВА, КСЕНИЯ ШАРАПОВА
Журнал "Коммерсантъ Деньги" №29 от 28.07.2008, стр. 28